5 klíčových otázek prodejní strategie

1. Jaký je váš produkt?

  • silné stránky, slabé stránky, image, vlastnosti

2. Co slibujete?

  • reklama je založena na slibu spokojenosti
  • odráží se v ní potřeba či touha
  • úkolem je najít tu správnou motivaci
  • potřebujete originální reklamní slogan

3. Jaká je vaše cílová skupina?

  • věk
  • pohlaví
  • orientace
  • roční příjem
  • počet členů v domácnosti
  • stav
  • zaměstnání (dělník, management střední, top management, …)
  • nakupovací zvyky (impulzivní, módní produkty, šetrné k životnímu prostředí, …)
  • chování (lhostejné, multifunkční, …)
  • motivace (fyziologické, psychologické, životní styl, …

4. Co je vaším cílem?

  • vyzkoušení produktu
  • zvýšit popularitu
  • změnit obecné vnímání produktu
  • snížit konkurenci
  • oslovit nové uživatele
  • vnuknout produktu nový charakter
  • zvýšit křivku prodeje

5. Jaký je reklamní rozpočet?

Metody jak ji stanovit:

  • podle loňského rozpočtu
  • procenta z tržeb
  • podle podílu na trhu
  • podle cílů
  • podle konkurence
Sdílejte článek na sociálních sítích