Tržní zacílení

Po tom co jsme vytvořili dostatečný počet segmentů je třeba vyhodnotit atraktivitu a zvolit segment, nebo segmenty na které se chceme zaměřit.
K tomuto účelu nám poslouží souřadnicová segmentační matice.

Souřadnicová segmentační matice - výběr vhodných segmentů

Souřadnicová segmentační matice slouží k definování segmentů (cílových trhů) ve kterém se nabízí nejvíce příležitostí.

Řádky (Segment N) - představují cílové skupiny (segmenty, trhy) s podobnými potřebami nebo zájmy
Sloupce (Produkt N) - představují produkty (služby ) pro uspokojení potřeb zvoleného trhu.

Strategie pro výběr cílového trhu

• koncentrovaná strategie (strategie jednoho segmentu) – firma se zaměří na jeden tržní segment, který obsluhuje jedním výrobkem.

• Výběrová specializace – firma se zaměřuje na několik segmentů, z nichž každý je pro ni svým způsobem přitažlivý ,nebo vyhovuje podnikové strategii.

• Produktová specializace – firma vyrábí jeden úzce specializovaný produkt, který nabízí v několika tržních segmentech.

• Tržní specializace – firma se zaměřuje na segmenty jednoho dílčího trhu a nabízí pro něj různé výrobky

• Pokrytí celého trhu – velké firmy mohou obsluhovat celý trh dvěma způsoby:
• nediferencovaný marketing – firma uplatňuje na celém trhu pouze jeden typ nabídky
• diferencovaný marketing – firma operuje v několika tržních segmentech, kde uplatňuje specifický marketingový program

Vlastnosti efektivního segmentu

segmenty musí být:
• měřitelné - Velikost, kupní síla a profily jednotlivých segmentů musí být měřitelné.
• přístupné - Jednotlivé segmenty trhu musí být efektivně dosažitelné a musí být možné je efektivně obsloužit.
• dostatečně velké - Jednotlivé segmenty trhu musejí být rozsáhlé nebo dostatečně ziskové, aby se vyplatilo je obsluhovat. Segment by měl být nejširší možnou homogenní skupinou, konající v souladu s marketingovým programem, přizpůsobeným potřebám této skupiny.
• rozlišitelné - Segmenty musejí být rozlišitelné a rozdílně odpovídat na rozdílné marketingové mixy a programy.