Copywriting - tvorba reklamních textů „pro čtenáře“
Zákazníci mají své potřeby, své sny a své cíle. Vaše firma je nezajímá. Chtějí slyšet pouze odpovědi na tyto otázky:
Když si váš produkt nebo službu koupím, jaké výhody s toho budu mít?
Kolik mě to bude stát?
Proč si mám produkt koupit právě od Vás?
Obchodní texty se tedy musí stát vašimi prodejci. Argumenty které v textu poskytnete, musí upoutat pozornost, přesvědčit a prodat. Napsat „texty které prodávají“ tedy vyžaduje zkušenosti a znalosti v oblasti nákupního chování.
Copywriter
Copywriter je specialista, který komponuje reklamní texty. Do textů vybírá ta nejvhodnější slova, které pak zasazuje na ta správná místa. Dříve než dílo nechá publikovat, vše pečlivě zkontroluje, stylisticky upraví a nechá otestovat vybranými zástupci cílové skupiny. Jeho texty upoutají pozornost a zapůsobí na emoce čtenářů. Výhody produktů a služeb, které do textů začlení, přinutí čtenáře jednat.
Cíle obchodních textů
- Přimět čtenáře ke kontaktování, nebo koupi produktu či služby v maloobchodní síti.
- Ovlivnit čtenářovu mysl a spojit si tyto pocity se značkou.
Měření úspěšnosti obchodních textů
Úspěšnost reklamních textů lze měřit počtem objednávek, zvýšeným obratem, nebo formou otázek prodejců na zdroj zájmu. Měření úspěšnosti je předmětem metod marketingového výzkumu.
Formy reklamních (obchodních) textů
- merkantilní tiskoviny (propagační materiály)
- detailní popisy produktů a služeb
- profily firmem
- noviny
- tiskové zprávy
- odborné články
- PR články
- časopisy a oborové publikace
- prezentace firem (informace o firmě a jejích aktivitách)
- plošná Inzerce na podporu prodeje produktů
- plošná Inzerce na podporu značky
- inzerce na podporu spotřebitelské soutěže
- preview, hodnocení a testy produktů
- recenze produktů
- první dojmy
- odpovědi na čtenářské dopisy
- zákaznické a zaměstnanecké publikace
- direct marketing
- www stránky