Strategický marketing – marketingové strategické projektování

Přístupy, metody a operace v marketingovém strategickém projektování:

fázekroky, operacePřístupy, metody, operace
1Situační analýza
 

Makroprostředí

  • Politika, legislativa
  • Ekonomika
  • Sociální struktura, Společnost, kultura, vzdělanost
  • Technologie, věda, výzkum
  • veřejné výzkumy
  • rešerše
  • zpravodajské dokumenty
  • Investiční weby
  • oborové dokumenty
  • statistiky, …
 

Microprostředí

  • Zákazníci
  • Distributoři
  • Dodavatelé
  • Konkurence
  • Ovlivňovatelé
  • Veřejnost
  • marketingový výzkum
  • statistické a matematické metody vyhodnocování výběrových řízení
  • marketingové zpravodajství
  • analýzy a hodnocení
  • dokumenty od externích výzkumných organizací
 

Analýza vlastní firmy

  • hodnocení silných a slabých stránek podniku a marketingového mixu
  • hodnocení podnikové infrastruktury
  • hodnocení realizace strategických cílů
  • kauzální analýza (analýza problému) slouží k odvození příčin a důsledku daného problému. Diagram příčin a následků – metoda rybí kosti
  • analýza účetnictví
  • analýza podnikové informační database
  • údaje z účelových rozborů a hodnocení
  • oprativní evidence
  • podnikový audit
  • výsledky zpráv kontrolních úřadů
  • statistiky
 

Konfrontace

  • identifikace – zhodnocení silných a slabých stránek ve vazbě na příležitosti a hrozby
  • identifikace uzlových míst
  • SWOT analýza
  • dekompozice uzlových mist
  • formulace scénáře
 

Prohloubená analýza

  • vymezení podnikatelských jednotek
  • analýza pozice firmy
  • analýza struktury obratu dle skupin výrobků, zákazníků a tržních segmentů
  • analýza výrobního programu
  • analýza cyklu tržní životnosti a vlivu na cashflow
  • analýza vlivu podílu na trhu na efektivnost prodeje
  • analýza systemu výroby a prodeje – procesní analýza
  • portfolio analýza
  • ABC analýza (peretovo pravidlo 80/20)
    • A – výrobky s největším podílu na zisku
    • B – je možné vytvářet zásoby
    • C – malý nebo nulový objem prodeje
  • hodnotová analýza
  • analýza bodu zvratu
  • analýza zkušebního efektu
 

Syntéza

  • identifikace problémových uzlů
  • shrnutí a zhodnocení SWOT analýzy
  • přehled problémů a úkolů podle nástrojů marketingového mixu a operací s nástroji marketingového mixu
  • kauzální analýza (analýza problému) slouží k odvození příčin a důsledku daného problému. Diagram příčin a následků – metoda rybí kosti
  • dekompozice výsledků SWOT analýzy
  • ABC analýza
2Prognóza a predikce
 
  • prognóza vývoje parametrů v okolí firmy
  • prognóza vývoje parametrů cílového trhu
    • potřeby, poptávka, konkurence
    • ovlivnovatelé, ceny, zprostředkovatelé
  • prognóza vývoje parametrů podniku
  • scénáře
  • normativní metody
  • metoda analogie
  • statistické metody
  • trendové modely
  • delphy metody
  • acociace
  • simulační metody
  • výsledky marketingového výzkumu,
  • analýza klíčových vazeb
3Formulace cílů
 
  • mise, poslání, filozofie firmy, identifikace tržní orientace
  • volba cílových trhů, tržních segmentů a profilu nabídky
  • Výchozí strategická koncepce
  • kritéria parametrů koncepce – priority
  • KPI, způsoby korelace a kontroly
  • SMART
  • plánovaná portfolio matice, plánovaná SWOT matice
  • segmentace trhů, rozhodovací meodely, operační výzkum
  • hodnotová analýza
  • scénáře a strategické projekce
  • metody modelování, prognostické metody, statistické metody
  • rozhodovací modely
4Formulace strategie
 
  • volba typu strategie
  • volba nástrojů marketingového mixu
  • strategické profilování
  • volba optimální kombinace strategických proměnných – formulace strategických variant
  • vypracování rozpočtu
  • stejné jako fáze 3.
  • analýza rizika
  • metody kalkulace
  • indexni hodnoty
  • metody odborné expertizy
  • metody tvůrčího myšlení
  • hodnotová analýza
5Tvorba akčních a operativních plánů
 
  • Tvorba akčních plánů
  • dlouhodobé střednědobé a krátkodobé

zdroj: Dagmar Jakubíková – Strategický marketing (Granda 2009)

Summary
Review Date
Author Rating
51star1star1star1star1star
Sdílejte článek na sociálních sítích