Proč jsi nejlepší?  Proč by vám měl potenciální zákazník věřit?  Proč by měl potenciální zákazník nakupovat právě teď? 

Alliteration (Aliterace), Facts (Fakta), Opinions (Názory), Repetition (Opakování), Examples (Příklady), Statistiky (Vzdělávání), Three (tři).

Familiarity (Obeznámenost), Audience (Publikum), Cost (Náklady), Education (Vzdělávání).

Problem (Problém), Amplify (Zesílení), Story (Příběh), Testimony (Svědectví), Offer (Nabídka), Response (Odezva).

Qualify (Kvalifikovat), Understand´(Rozumět ), Educate (Vzdělávat), Sell (Prodat), Transition (Přechod).

Attention (Pozornost), Interest (Zájem), Credibility (Důvěryhodnost), Prove (Dokázání), Benefits (Výhody), Scarcity (Nedostatek), Action (Akce), Warn (Varování), Now (Nyní),

Attention (Pozornost) – Advantage (Výhoda), Proof (Důkaz), Persuasion (Přesvědčení), Action (Akce).

Context (Kontext), Attention (Pozornost), Desire (Touha), The Gap (Mezera), Solution (Řešení), Call to Action (Výzva k akci) + Credibility (Důvěryhodnost).

Awareness (Uvědomění) – Comprehension (Pochopení), Conviction (Přesvědčení), Action (Akce).

Useful (Užiteční) – Unique (Unikátní), Ultra-specific (Ultras-peciifické), Urgent (Urgentní).